编辑创新大赛
武大校友企业"数传集团”携手武汉市武昌区政府 打造内容领域阿里巴巴
发表:2017-09-08

   8月26日下午,第二批武汉百万校友资智回汉·武汉大学专场隆重开启,来自五湖四海的社会各界武大校友齐聚江城,并带来大量投资项目,助推大武汉复兴。其中武大校友企业“数传集团”与武昌区政府签订了战略合作协议,计划投资30亿元,在武昌区建设中国数字出版企业总部基地,打造中国乃至全球顶尖的数字出版产业基地。

   据了解,这家发祥于武汉本土的数传集团,创办三年来,通过创造性研发出的国内一流媒体融合整体解决方案——RAYS系统,为全国200多家传统出版机构插上互联网的翅膀,帮他们额外增收1.45亿元。数传集团已然成为国内新闻出版行业“互联网+”引领者,在获得资本加持后,该集团致力于打造“内容领域的阿里巴巴”。笔者日前对数传集团总裁、武大校友白立华先生进行独家专访,试图揭开这家“隐形冠军”企业的神秘面纱。


   一个idea改变传统出版行业


   笔者来到数传集团采访时,刚好遇到广西一家知名出版社领导团队前来调研。广西的客人对数传集团研发的“RAYS蓝海”系统大感兴趣,并表达了强烈的合作意向。

   据白立华介绍,“RAYS蓝海”是数传集团开发的一套集出版社、渠道、编辑、作者在内的生态系统,全称叫“Readers at your system(读者在你的系统中)”,数传集团提供后台技术服务,出版单位在自己出版的图书上印上RAYS二维码,读者扫描二维码进入后台以后,就能与编辑、作者实现包括语音、视频、问答、课外辅导等多种形式的在线交流。RAYS通过强大技术手段获得读者数据,将数据返还给出版单位。

   数传集团公司大堂内,有一块巨幅触屏版电脑终端,用户可在上面轻松体验RAYS系统的各种服务。笔者通过后台看到,RAYS系统当前上线书籍已有1.7亿册,实时在线人数达80万人,日活跃读者最高达到1100多万人,实现线上交易1.45亿元。

   白立华透露,RAYS系统之所以发展势头如此迅猛,是因为抓住了传统出版行业的痛点。据其介绍,传统的书刊生产出来,直接就放到市场上售卖,一方面出版单位、作者和编辑没有任何渠道联系读者,另一方面读者也没机会跟作者、编辑产生交流。随着以“交互”为核心的移动互联网时代的来临,传统出版行业的这种单向传播模式面临着前所未有的挑战。

   武汉大学1999级毕业生白立华,曾担任过武汉大学出版社科技分社社长,有14年出版从业经验。曾在武汉大学攻读博士学位的数传集团董事长刘永坚先生,更是有30年的出版行业从业经验,其还是全国新闻出版行业的领军人才。丰富的行业从业经验,让他们清晰地看到了传统出版业在互联网时代发展困境的痛点所在,以及在这痛点背后,出版业可挖掘的巨大潜力。

   “所以我们就想,一本纸质书刊能否通过相关途径,让读者能和这本书产生交流,能和这本书背后的作者、编辑甚至是出版社产生交流?把出版也像互联网一样,做到‘双向交互’。”2014年,当这个想法萌生后,他们与曾在新浪微博澳洲区担任副总裁的施其明偶遇,后者熟谙互联网的技术和产品运营,三人于是一拍即合。


   知识付费风口下迅猛成长


   2014年12月,致力于出版数字化转型升级的RAYS系统诞生,经过多个版本的迭代升级后,如今的RAYS蓝海版本已臻成熟。公司因此获批国家新闻出版广电总局首批20个出版融合发展重点实验室建设单位,并当选湖北省新闻出版广电产业“双百工程”示范企业,RAYS被评为“武汉市创新产品”。

   “RAYS的诞生,意味着中国出版历史上,出版社第一次‘找到’了自己的读者。”白立华介绍说,此前也曾有一些出版单位选择和第三方平台商合作,结果数据和用户资源被平台商独享,最终败于“为他人做嫁衣”。而在RAYS系统上,这些大数据则属于出版单位,系统通过强大的技术手段抓取读者数据,与读者建立交互联系,持续提供更精准的知识服务,形成新的消费模式。出版社、编辑、作者和RAYS平台按一定比例分享读者为内容所付的费用,获取经济回报。

   2016年,被称为“知识付费元年”。罗辑思维团队的得到、知乎的知乎live、果壳的分答……知识付费领域的淘金者们在过去一年中的发展异常迅速。而作为知识付费鼻祖的出版业,也于2016年呈现出了回暖趋势。正是在2016年,诞生两年多的RAYS系统迎来了全面爆发。

   据白立华介绍,如今RAYS系统已被中国建筑工业出版社、长江少年儿童出版社、北京少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、广东教育出版社、山东教育出版社、重庆课堂内外杂志社、人民日报社《环球时报》、《环球人物》杂志、上海故事会文化传媒有限公司等全国200多家出版机构使用,合作打造了一大批成功的图书和期刊案例,实现了高出预期1.8倍的巨大盈利。

   随着线上收益的日益增加,数传集团还引入了全新的金融概念,如今,多家出版单位的“现代纸书”线上内容的阶段性收益权在武汉知识产权交易所挂牌拍卖,受到多家投资机构的争抢。


   30亿打造数字出版企业总部基地


   发展如此迅速的高新企业,很快获得众多资本机构的青睐。去年10月,数传集团完成B轮融资4500万元,其中武大校友企业家陈作涛领航的“珞珈创投”注资2300万元。“珞珈创投”正是由陈东升、雷军、毛振华、艾路明、阎志、陈作涛等知名武大校友企业家联合创立。在陈作涛的引荐下,毛振华等人来到数传集团调研,他们均表示十分看好公司的发展前景。

   据了解,毛振华作为中诚信集团创始人、董事长,尤其看好RAYS蓝海系统背后的出版业大数据。其表示人的读书行为和知识消费习惯,可以体现出一个人的价值观,这些大数据对他致力于建设的社会信用体系具有重要的参考价值。

   得到资本加持的数传集团,出于公司长远发展的考虑,曾一度准备把企业总部搬去北京或上海。恰巧这时武昌区政府抛来了橄榄枝,让数传的创始团队重新认识武昌,最终成功说服让他们将总部基地落户武昌。

   “武昌区从开始跟我们接触起,就表现出对文化产业的重视,不管是相关扶持政策、招商引资的力度,还是区政府的工作效率和诚意,都让我们印象很深刻。”白立华回忆说,武昌区委区政府主要领导先后多次到公司调研,并邀请他们到区里的文化企业调研,让他们切身感受到武昌区的文化产业优势。为了充分发挥数传集团对数字出版产业链的整合能力,武昌区还专门成立一个数字出版产业联盟。“武昌区在文化产业发展方面是有战略思考的,这跟我们公司的发展思路非常契合,所以我们愿意把重大项目的投资放在武昌区。”

   据了解,数传集团此次与武昌区政府合作建立的中国数字出版企业总部项目,拟落户于武昌滨江商务区,项目计划通过打造国家级的新闻出版大数据产业园区、数字传媒企业总部集聚区、数字传媒人才创新中心和数字出版IP策源地,最终建设成为全球顶尖的数字出版基地。

   该项目计划投入30亿元,预计5年内引进中国数字内容产业入驻企业达到100家以上,其中数字内容华中区总部企业不低于10家,形成一批具有自主知识产权的关键技术,吸收大学生落户武昌区创业、就业不低于2000人。未来将带动千亿级市场规模,促进武汉在云计算、大数据、数字出版产业链的深度整合和规模化扩张。


全文摘自《长江日报》2017年9月4日版